发布时间：2016-06-01 11:04 我要投稿
尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们、同学们：
今天，在我们南阳首届县域电商发展论坛上，我给大家分享的主题是：我所感知的电商能够对内乡农村，乃至内乡县域经济社会发展带来的影响和变化。
内乡县域电商的发展，从政府层面的发力推动开始于去年的7月份，我们主动加入了阿里巴巴的千县万村农村电商发展计划，率先建设了县级农村淘宝服务中心，在 43个村建立了村级农村淘宝服务站，从而开启了电商向广大农村的延伸和植入，接着我们又迅速以民办公助的模式投资建设了内乡电商创业孵化园，出台了一系列的支持和培育县域电商发展、建设县域电商生态的政策措施，初步开始营造支持和培育电商企业和电商创业者的硬件和软件环境。就在刚刚不久，我们又尝试发起了一场电商扶贫活动，就是“聚爱赤眉油桃”的互联网众筹活动。我们发起这个活动的初衷是要达到四个目的，第一个目的是要精准扶贫。通过引导贫困果农对自家种植的油桃在网上销售，这一季我们可以为200多个贫困户每户增加1000多块钱的收入；第二个目是启蒙农村电商的发展。从授人以鱼到授人以渔再到营造渔场，让更多的农民、更多的果农、更多的农业生产经营主体逐渐学会在网上销售他们的农产品，在网上采购他们需要的农业生产资料和生活用品；第三个目的是给赤眉油桃做一个广泛的品牌传播，从而提高我们赤眉油桃乃至内乡县的知名度；第四个目的是通过这次赤眉油桃的众筹试水，建立赤眉油桃的网络销售供应链体系，包括品控、包装、仓储、物流等。因为油桃的保质期比较短，过去往往是接近成熟老百姓就把桃摘下来，这样做虽然可以延长油桃的保质期，但是油桃的口感、品质相对就会有所降低，价格也会随之降低。通过网络众筹之后，经众筹销售出的油桃就完全可以让它在树上长到充分成熟，从而保障了油桃的品质和客户的体验。通过这种方式产生的溢价空间来倒逼果农不断地改良果品品质，提高品牌意识，从而让农产品的质量有一个本质的提升，这就是一个市场倒逼的作用。以上这四个目的目前我们基本可以实现。据相关部门粗略统计，这次油桃众筹活动成交了3000多单，众筹金额30多万元。不仅如此，这次活动进行了多屏、全网、跨平台的互联网分销众筹，也吸引了众多媒体的广泛关注，包括中国新闻网在内的100多个新闻平台累计发表了140余篇文章，全网阅读量超过15万人次。这些数字也让我们真切感受到了互联网的力量，也坚定了发展农村电商的信心。
同志们，内乡作为秦巴片区连片特困县，在这个分化加速的时代，也是我们后发赶超的时代。因为一方面随着电子商务进农村的持续深入，我们不仅仅要把我们内乡优质的农产品卖出去，让农民真正获利；另一方面还要把人引进来，这些人包括消费者、旅游者，还有各种投资者、创业者。让更多外来的游客、消费者、投资者、创业者来到内乡，并爱上我们美丽的宝天曼，爱上我们内乡县衙优秀的官德文化，体验内乡优秀的历史文脉，从而吸引更多的有志青年，也包括内乡籍的有志青年回来在内乡创业。来来往往的人多了，本土的创业企业多了，内乡才更有人气，有了人气，我们才能让县域电商、县域经济更加火起来。
为了更科学快速的推进县域电商发展，我们还与杭州的著名电商综合运营服务商常春藤公司达成了合作，目前正在对内乡进行深度的调研，量身定做我们县域电商发展的三年行动计划。同时我们还致力于打造一个区域化的公共品牌，以农村电商为主体同时推动旅游业触网，从而探索出一条以电商扶贫、富民强县为目的，以农旅结合、品牌突围为实施路径的县域电商发展新路子。
接下来，我给大家分享一下我所理解的农村电子商务。首先这是一个生态的概念，围绕着农业、农民、农村这个三农主题和生产、生活、生态这三个要素展开，目的是改变农村风貌，推动农民观念的转变，创新农业经济的增长方式，让广大农民享受到互联网+ 这一技术革命所带来的红利。农村电商起码包括五个方面的内容，第一个是农产品上行，也可叫农产品电商；第二个是农业电商，它包括但是不局限于农业生产资料在网上的交易；第三个是农业互联网+，包括农业大数据、互联网经济、互联网传播手段在农业生产和经营上的运用；第四个可以叫做民生互联网，就是在网上提供进行生活服务的交易，以提升农民生活品质为目的，降低生活成本，比如将来老百姓在农村家里办事也可以不用出门；第五个是农村物流，为农村居民的生产、生活等经济活动提供运输、搬运、装卸、包装、加工、仓储等服务。
我们仍旧以内乡的赤眉油桃为例，农业是我们赤眉镇的重要产业，这里不仅有油桃沟，还有樱桃沟，每年到了花开的季节，有数万亩的花海，非常迷人，这些果子挂好之后，有很多附近的自驾游客商慕名而来，往往是来了之后，带了满满的后备箱回去，我们称这叫做“后备箱经济”。但是这些市场行为还比较零散，比较分散，还不能形成真正的产业，所以我们就想通过电商的手段引进和整合更多的资源，再推一把，能够让赤眉镇的油桃、农业、生态、旅游融合发展、一体化发展再上一个新台阶，这次的众筹油桃只是其中的一个方式，它还属于农产品上行这样一个范畴。但是通过这次活动，我们已经可以让农民知道世界在变化，搞销售的方式也是多种多样的。以前都是通过传统的批发商来到地头收购，价钱也是随行就市，好货不一定卖上好价钱，现在通过电商平台，通过营销策划，我们可以引导消费者，告诉他们赤眉油桃好吃，好在哪里，而且通过互联网手段实现了产品营销的可视化，又使你能够真真切切的感受到你所销售的产品它带给消费者的感受是什么样的。更重要的是通过赤眉油桃的品牌打造，可以传递出这样一种信息，我们卖的还不止是油桃，卖的还有农民的淳朴和真诚，是他们对未来的期待，我们卖的是一种情感需求，一种超值服务，更是一个地域化的品牌。通过政府的引导和推动，对赤眉油桃从种植环节的全程溯源到“聚爱”形象设计，再到包装的改良升级，全面实现赤眉油桃的自营销，让好产品自己说话，这是我们的根本目的。通过赤眉油桃的单品突破，进而以点带面逐步建立我们县域农产品的互联网化或者叫网货化整套体系，从而倒逼农业农产品生产的产业升级。
除了众筹油桃之外，我们现在还打算举办网络采摘节，网络桃花节等活动，进一步探讨农业和旅游结合的新玩法，探索乡村旅游扶贫、电商扶贫相互融合的新路子，接下来我们还将乘势而上再举办几轮意识形态层面的多种培训，在我们乡镇机关干部的脑袋中培育互联网销售的种子，只有我们的基层干部深刻理解了电子商务，认识到了发展农村电子商务的重要意义，未来我们在全面推进县域电商发展的过程中才会减少阻力，勇往直前。其实最近，我们还在研究微商的引导培训，因为县域电商发展到今天，移动端的重要性大家是有目共睹的，而微商作为移动端的一种平台，更加适宜在广大农村推广。马云有一句话“PC已死”，简单的理解可以是，只要现在有一部智能手机就可以开微店，只要有了朋友圈子，建立了你自己的社群，总能卖出一些农产品。
目前，我们内乡县衙、宝天曼自然保护区和宝天曼漂流三个景区正在捆绑创建国家级5A景区，创建过程中，在对接旅游电商平台资源、提高内乡地域知名度、营销互联网纪念品方面，电商是可以为我们提供强大助力的，这也是我们要重点推进的工作。一定程度上生态旅游、文化旅游、农业旅游是一个更大的产业，恰当地通过旅游电商平台、微信公众号等新媒体的传播推广，可以更大程度的扩大内乡旅游资源的曝光率与知名度。其实对于旅游景区，从政府层面来讲我们关切的不仅仅是卖了多少门票，获得了多少的直接经济收益，我们更看重潜在的社会效益。因为内乡旅游的知名度高了，来的游客多了，我们就有可能获得更多的社会关注，也就有可能获得更多的社会资源，会有更多的生产要素在内乡流动和集聚，大家一起来投资内乡，建设内乡，保护内乡的生态。这就是文化旅游产业从门票经济向产业经济、景点模式向全域模式的发展格局的转换。所以我们可以可以这样断言：在互联网+ 的时代，只要方向对了，一切皆有可能。当然目前我们内乡县域电商的发展还处于起步阶段，基础建设还相对滞后。比如我们联系农村的最后一公里物流问题还没有完全解决，主要是物流量还太少，成本太高；有关电商的基本知识在基层宣传培训还不够，认知还不到位等。我们需要做好打持久战的准备，从建设完善农村电商的生态机制出发，力争用最快的速度培养出电商企业或电商创业者的典型示范，由他们引领带动整个行业的蔓延发展。
未来内乡电商的发展我认为要经历三个阶段，第一个阶段是点燃星星之火，就是以政府引导为主，市场行为为辅，突出政府的引领推动作用，主要工作是建氛围，树典型，立理念。电商是一种虚拟化的产品和服务，是一种逆向思维的商业创新模式思维，正因为是创新，很多人对它还没有概念，缺乏认识。基于这样的情况，我们首先从推动思想解放入手，让大家认识到电商不仅是一个无比庞大的既有市场，也是一个无法阻挡的趋势性市场，更是一个无限广阔的机会市场，你如果不去研究它熟悉它利用它，你就一定会被历史的潮流所淘汰；其次我们要积极整合各种资源，比如说组织资源，宣传资源，政策资源，平台资源，产品资源，人才资源，在专业的县域电商服务商指导下为企业创造更多触网的机会。第二个阶段是在星星之火点燃的基础上实践的燎原计划。在这个阶段主要是以市场行为为主，政府提供相应的电商配套服务，为企业的发展建立一整套的相应体系化服务，比如政策扶持、人才培训和引进、建立公共服务体系等。这个阶段更重要的是发挥龙头企业的带动作用，尤其是新型农业经营主体的网商化升级。第三个阶段是要全面推进县域经济的互联网化或者是网络经济发展。我们是从农村电商起步，但决不能局限于农村电商，在前两个阶段建设的基础上，我们要努力尝试各种不同的新做法，比如互联网+工业、互联网+旅游、互联网+县域经济等。
各位朋友，电商已来，除了拥抱，我们别无选择。我们一定要把握住电商发展的时代脉搏，力争在我县打造出中原电商第一品牌，这就是我们发展县域电商的努力方向。
谢谢大家！
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