阔步走进互联网新经济时代——内乡牵手阿里巴巴合作农村淘宝两周年之观察

潮涨又潮落，经济起落间总孕育着改革的动因和创新的潜力。

6月23日，内乡捧得“国家级电子商务进农村综合示范县”金字招牌。自2015年8月7日与阿里巴巴公司签署农村淘宝合作协议以来，内乡借互联网经济之力与县域发展深度融合，初步实现“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通，开启了内乡“互联网＋”新经济时代。

古菊潭植入发展新基因，今内乡启动转型新动能。县委书记李长江表示，构建具有内乡特色的电商生态，是全县弯道超车的战略选择，是大众创业、万众创新的必答题。去年全县电商交易总额26.4亿元，以“网上众筹、代言油桃”闻名全国的县长杨曙光慨然感叹，“内乡电商正加速”。

被改写的草根命运

站在互联网新经济风口之上，三位“80后”内乡创业者画出青春最美的曲线

命运轨迹的变道，需要时空的巧妙对接，更需要“脑洞大开”的新鲜思维。

今年30岁的孙培文浓眉小眼，命运转机出现在2015年——这一年也被称作内乡电商发展的元年，作为阿里巴巴“千县万村”农村电商发展计划在南阳的首个试点县，“.com”经济顿时风生水起。

（油桃选果机已在内乡多地投用  樊迪 摄）

是年8月17日，也就是内乡与阿里巴巴公司签署农村淘宝合作协议后的第10天，他注册成立南阳寅兴电子商务科技有限公司，线上主推内乡油桃。连续3年全网无一差评，公司今年5月注册“桃大侠”，力推内乡黑李和黄桃。内乡依托他的公司成立了电商科技创业孵化园，孵化微电商“让梦想在网上飞奔”。

互联网上不止有黄金万两，还成就爱情佳话。

1989年出生的大学生张帅，也是2015年返乡创业的，他7月25日成立的内乡县农叔叔农产品有限公司，主打土蜂蜜“蜜从山中来”，成为全县首家天猫旗舰店。一年后，“农叔叔”推出油桃、紫薯、猕猴桃等生鲜农产品，成为内乡首家拥有油桃分拣线的电商企业。

还是2015年，身在内乡创业的张帅，通过网络与远在郑州做电商的开封姑娘闫柯“一见钟情”，收获了甜蜜的爱情。如今，张帅主外，闫柯主内，书写着“电商小夫妻，双双创大业”的传奇。

若不是互联网大潮的洗礼，36岁的庞峰还是儿童摄影、服装品牌的县级代理商，“眼睁睁看着实体店一日日衰颓”。庞峰从实体生意中抽身，成立了南阳三只虫虫农副产品开发有限公司，意为“带虫儿的是生态的”，网上主销宝天曼山珍、草本滋补品、生态五谷、生鲜水果等六大类。

留着寸发的庞峰，看上去特别精干。去年8月到9月，40天卖出紫薯40多万斤，成为淘宝全网单品销量冠军。因供不应求导致内乡紫薯价格上涨50%，全县薯农净增收60万元。

站在互联网新经济的风口，或主动转型，或被迫转轨，这三位“80后”内乡创业者画出了青春最美的曲线。而他们，仅仅是全县工商注册300多家电商、3000余家微商、1.1万从业人员中的浪花一朵。

被改变的山区村庄

田间地头的野花野草也成了香饽饽，“茅草根、苇子根、黄花苗根，芝麻叶、香椿叶、柴鸡蛋都能在网上卖个好价钱哩”

长了一张娃娃脸的朱迪，家住余关镇岳沟村。这是一个距县城20多公里的美丽山村村，乡亲们以传统种植为主。

2015年9月26日，岳沟村淘宝村级服务站开业，朱迪成为全村乡亲关注的焦点。他出生于1992年，中专毕业后在广州打工。返乡结婚期间，他得知全县招募首批“村淘”合伙人，因自学计算机大专课程被“相中”，成为全县15个乡镇45个农村淘宝村级服务站负责人之一。

刚开始那会儿，乡亲们并不买他的账。朱迪动员亲戚朋友，示范引导带动。经过两年努力，乡亲们“家里下单、快递上门”。去年，全县“村淘”为乡亲们节约支出190余万元。

网货下行的同时，是网货上行。去年，内乡赤眉油桃上行试水成功，率先在全市“村淘”转型中开启农产品上行。他网上卖出紫薯2万多单、10万多斤，“双12”一天就有1143单，“整个余关的紫薯都被我卖光了”。

网货上行让乡亲们尝到电商的甜头，连不起眼的田间地头的野花野草也成了香饽饽，“茅草根、苇子根、黄花苗根，芝麻叶、香椿叶、柴鸡蛋都能卖个好价钱哩”。如今，村里老人经常会把这些东西拿给朱迪，“换成买盐的钱”。

村里张学峰家坡地不足两亩，种的全是黑李。今年，朱迪帮张学峰在淘宝网上卖了1.9万元，净收入8000元左右。贫困户岳金六种了近3亩的金太阳杏，朱迪以每斤高于市场价三毛的价格全部收购，一季增收1500多元，金家儿子治病的钱总算有了着落。

从网货下行到农产品上行，改变的不仅仅是村民的生活方式和消费习惯。今年年初，县内电商企业与全县30多家贫困户签订“贝贝小南瓜”订购合同，保底价收购，实现“零风险”。数据显示，全县45个农村淘宝村级服务站去年销售额达2160万元。

（订单农业“贝贝小南瓜”  贾林伟 摄）

被改造的传统产业

从简单粗放的传统种植到精细化分级包装，内乡油桃为农业供给侧改革提供了可资借鉴的样本

内乡赤眉镇，是全国最大的无公害油桃生产基地，以“赤眉”牌优质油桃闻名于世。

王金锋是赤眉镇芳香家庭农场负责人，种了十几年油桃，“大堆卖，好果子卖不上好价钱”。前几年，由于信息的不对称，果农坐在地头等客商，常有压价滞销现象。

“曙光”代言“曙光”。去年油桃成熟前，杨曙光为赤眉油桃代言，发起“聚爱赤眉油桃”爱心众筹活动，探索“电商+众筹+公益”的扶贫新模式，着力推进地方特色农产品上行。那个月，赤眉油桃认筹达3000余单，成交额达30多万元。

油桃上行试水成功，成为内乡油桃网销的引爆点。今年，借助寅兴电子商务、三只虫虫等30多家电商企业，网上销售油桃呈井喷之势，不足20天就销售10万余单、50多万斤，销售额达1000多万元。赤眉镇东北川村贫困户王小女不禁叹道，“过去论斤卖，现在按个卖，果子不愁卖，每斤还多卖四毛钱”。

油桃上行也带来了油桃种植的“互联网革命”。网售中，对于客户评价不佳的品种，电商企业及时反馈果农，促使其或改良优化品种，或引入新品种，避免了种植的盲目性。“90后”的赤眉镇硕果万源家庭农场主边新昭，高中毕业后跟着父亲种油桃，他引入的“黄金蜜”品相好、耐运输，统一包装后网售供不应求。

从骑车驮筐秤卖桃，到装箱车载经纪人卖桃，再到网上预售订单卖桃，内乡油桃在互联网时代实现了传统种植业的转型升级。从简单粗放的传统种植，到标准化规范化生产，再到精细化分级包装，内乡油桃为农业供给侧改革提供可资借鉴的样本。

（岗堤村紫薯种植示范基地吸引游人 贾林伟 摄）

被改善的经济业态

风起云涌的互联网新经济，裹挟着张朝保和紫薯产业“推背前行”

内乡人原本并不种紫薯，但种的人多了就生成了新产业。

1979年出生的张朝保，十几岁时离家外出谋生，事业小成。2013年，已过三十的他一头扎回老家——赵店乡岗堤村，成立友民种植专业合作社，带领乡亲在全县率先推广紫薯种植。

“从小吃着红薯轱辘长大”的张朝保，在外跑业务时曾在多家超市发现，“一斤红薯卖八毛八，而一斤紫薯却是三块九毛八”。对此，他郁闷过很久，后来悟出了“市场中物以稀为贵，多者则贱”的道理。2013年春，他在岗堤村试种，成功后在内乡北部山区乡镇推广。

2015年,紫薯推广“陡然提速”。那一年，继阿里巴巴农村淘宝“淘帮手”之后，苏宁云商迅速抵达内乡拓展村级联络员业务，并实现全县村级业务全覆盖。汇恒达电子商务公司一下子在内乡布局了53个电商服务站。

风起云涌的互联网经济，裹挟着张朝保“推背前行”。2015年，与叮咚电商公司初步合作，他的紫薯粉条远销辽宁丹东。电商订单迅猛增长的同时，紫薯种植面积也突飞猛进。

对于这个新生产业，他最操心的还是销路。去年夏天，他坐火车在全国各地转了两个月，签下寥寥数十单。灰心丧气回到内乡，他偶遇“芒果哥”（内乡县芒果哥农产品电子商务有限公司），后者第一天在网上接了7单，一个星期订单过百。又过了一个月，“三只虫虫”公司成为2016年8月淘宝全网紫薯销量冠军，每天从内乡发出1700单，发货地从内乡延展至唐河、新野，甚至四川、山东等地。

走出内乡，张朝保在更大范围布局生产基地。今年内乡紫薯种植面积约9000亩，全市总面积超两万亩，而在全国的种植面积，粗略估算为15万亩。鉴于此，张朝保致力打造“中国紫薯之乡”，全国叫响内乡紫薯。

张朝保“紫薯大业”成功的背后，离不开内乡县委、县政府奠定的基础。副县长朱宏范表示，内乡正致力于建设高标准县级电商示范园。（贾林伟 樊翠华 崔鹏）

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