电商扶贫模式的镇平创新

       初夏,伏牛山深处的镇平县高丘镇黑虎庙村的香菇种植基地。村党支部书记韩新焕正在指挥菇农们把新出产的香菇装车，运往县城的同富小康电商平台。
　　“以前山高路险，货运不出去，外面的收购人员也不愿进来。去年县里成立同富小康电商，每天有车来山里收香菇，当场给钱。今年我又新上了3000袋香菇，加上原来的一万袋，今年赚上个几万块钱不成问题。”正在往车上装香菇的该村贫困户张振生说。
　　张振生是镇平县创新电商扶贫模式的受益者。近年来，镇平县紧紧抓住被列为国家级电子商务进农村综合示范县的机遇，强力推进电商扶贫工作。去年“双十一”当天，该县网络零售额达9483.15万元，在中央电视台财经频道播出的“厉害了我的国”100个国家级贫困县电商扶贫行动中，镇平县电商销售额排名第三。
　　电商平台搭金桥
　　在电商精准扶贫工作中，镇平县主推“龙头企业+贫困户”模式。经过多方调研,县财政注资与社会企业联合成立了同富小康大数据中心,通过大数据分析适时掌握全县贫困村种植、养殖习惯,建立了同富小康电商平台。平台采取先期付款收购的模式，使贫困群众的土特产品可以迅速变现。
　　在县城工作的陈爽，每天晚上都会在平台上选购好第二天所需要的蔬菜、肉类等，上午下班后到单位附近的领取点领取，就直接回家做饭了,不用再来回奔波于菜市场。她高兴地说：“现在省去了买菜时间，真轻松。关键是，同时还为贫困户做了贡献。”
　　把电商平台、贫困户与消费者无缝链接，这是该县在扶贫中的一种创新。这种“消费扶贫”模式一经推出，就受到社会各界积极响应,大家纷纷踊跃在平台购物消费，既节省了自己的时间，也给予贫困群众脱贫以支持。
　　如今在镇平，阿里巴巴、京东、苏宁易购等知名电商平台，都加入了消费扶贫的大军。同富小康电商平台侧重县内销售新鲜的时令蔬菜、水果等农产品。电商大企业则与霖锋莲藕、一滴香油脂、心粮宠物食品等加工企业、专业合作社合作，围绕玉雕、地毯、毛衫、狗粮、汽车附件等产品，推动线上线下融合发展。在全县范围内建成了全覆盖的电商网络，使镇平出产的各类特色产品迅速销往全国各地。
　　农民网上收订单
　　镇平县卢医镇赫沟村的油桃还没有成熟，但网上预售早就已经开始了。收集完买家的订单后，农民才开始采摘，刚摘的油桃在地头被装上车，立即进入物流配送程序，很快就能送到各地的消费者手中。这样的网络预售定制模式可减少中间环节，降低农产品库存和成本损耗，不但能提高广大农民的收入，还能让消费者获得新鲜的原产地农产品。变“以产定销”为“以销定产”，这种模式切实激活了产业布局、劳动就业、产品销售、职业培训等各种资源。
　　该县还按照“线下服务中心+线上服务平台”的思路，有效利用农家店、超市、商店等现有资源，统一门头标识，配备电脑、网络、办公桌椅、大屏幕电视等器材建设村级电商服务点。目前，全县建成并投入运营电商进农村村级电商服务点124个，其中贫困村建设91个,实现了贫困村电商服务点全覆盖。仅去年就通过各电商服务站点，一对一结队帮扶杨营镇梁营村分销蒜薹2000余公斤，帮助侯集镇袁营贫困村村民分销土豆2.5万余公斤，网销彭营镇彭营村红薯1万余公斤，帮助遮山镇陈沟村网销萝卜1万余公斤。
　　塑造富民新品牌
　　“赏精美玉雕，品羊肚菌美味，欢迎到镇平石佛寺做客！”在5月初举办的第十二届中国(河南)国际投资贸易洽谈会上，石佛寺镇的特色农产品成为一大亮点。
　　为了把消费扶贫模式推广下去，镇平县开展了“电商扶贫——我为家乡产品代言活动”。县里征集“老家镇平”特色产品，制作“老家镇平”电商产品宣传册，由镇平在外知名人士在微信朋友圈、商会活动中主动推介家乡特产，通过他们让更多的镇平在外人士主动消费家乡的农特产品。
　　镇平北京商会副会长曹海军，2018年春节前通过“老家镇平”电商平台订购了一批家乡的土特产，作为赠送客户的礼品。他说：“家乡的电商平台把贾宋翰林卤鹅、张林芝麻油、伏牛山红薯粉条、黑虎庙的香菇、枣蜜黄酒等产品包装得非常好，以后我会把家乡农产品推荐给更多的朋友。马上端午节快到了,我准备再订购一批家乡的土特产。”
　　为了把消费扶贫模式在更大范围内推广开来,镇平县还与郑州菜篮网、找菜网等网络平台合作，组织龙头企业、合作社与平台公司签约，把农产品销往外地。同时推行一店一码及一户一码+社交营销模式，编印镇平扶贫农产品图册，由自媒体进行推广，选择龙头企业或合作社收购贫困户的农产品，然后再销往外地。
　　目前，镇平县已初步构筑起营销信息服务网络，贫困群众能够通过网络随时了解农特产品市场销售行情，调整自己的种植品种、规模和销售渠道。

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